Мастер-класс А. П. Оганесяна в Днепре

Даты проведения: 22-24 октября 2020 года (три дня с 9.30 до 18.00).
Место проведения- г. Днепр, ул. Писаржевского, 1а
Стоимость при оплате до 12 октября- 5700 грн, с 10 по 18 октября- 6000 грн, с 18 по 22 октября- 6300 грн
Организатор- АН Avangard, Задерей Ярослав- 0686521971
Регистрация и информация по стоимости https://docs.google.com/forms/d/1EwYWzQMF4LFDPf3vyKQf3Ar1-r8XDaisYTp102gQAGI/edit
МАСТЕР- КЛАСС
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости
или
За что мы берем комиссионные?
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Представитель (Global Ambassador) NAR США в Центральной и Восточной Европе,
международный член Совета Директоров NAR 2017-18, CPM, CIPS, SRS.
Сертифицированный тренер Института Недвижимости REBI, Чикаго.
Президент CEREAN 2005-2006, член FIABCI, World Council of Brokers,
член Украинского Общества Оценщиков с 1995 г., член АСНУ с 1996 г.
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.
Практический опыт: 27 лет управленческой, профессиональной агентской и
консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной и
преподавательской деятельности.
В программе мастер-класса:
• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня
технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.
• Эксклюзивная риэлторская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой
услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.
• Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных
взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать
собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с
типовыми возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с клиентом. Мастерство
постановки правильных вопросов. Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как
корректно отказать клиенту, оставив шанс на последующее сотрудничество?
• Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без
вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Концентрация спроса на объект. Эффективное применение письменных
предложений о покупке. Обоснование присутствия двух риэлторов-партнеров в сделке.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой
ситуации на рынке?
• Партнерские Продажи и альтернативные сделки.
• С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование
правильной стартовой стоимости объекта.
• Аргументы, которые помогут обосновать высокую стоимость профессиональной
риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Практика удержания лояльности клиентов на всех этапах взаимодействия с
риэлтором. Система регулярной отчетности о работе и результатах.
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности
договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Даты проведения: 23-25 октября 2020 года (три дня с 9.30 до 18.00).
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями
клиентов устами участников с отработкой навыков продажи эксклюзивной услуги и управления
спросом на недвижимость.
Предоставляется обширный раздаточный материал на электронных и бумажных носителях, в том
числе образцы писем и отчетов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и
поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.
Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и
коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с
открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.
*************************
Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером
мастер-класса.
Более 450 открытых и корпоративных мастер-классов и тренингов по указанной теме
проведены автором в 80 городах в одиннадцати странах (Украина, Россия, Армения,
Латвия, Беларусь, Молдова, Болгария, Сербия, Словения, Литва, Грузия).

Місце Интерпайп, Писаржевского 1,а, Dnipro, Dnipropetrovsk Oblast, Dnepropetrovsk
оновлення інфо

подібні заходи